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洽洽坚果泰国工厂正式投产 营收四成目标引关注

作者: 时间:2019-08-01 10:44

海外市场对瓜子的需求让国内零食企业看到了商机。7月1日,洽洽泰国工厂正式投产。对于洽洽来说,这会让其更贴近海外销售市场,并带来可观的海外收入。不过,对于洽洽定下的海外市场达到整体营收四成的目标,不仅要考验洽洽产品与当地口味的契合度,还要考验洽洽管理层在海外的运营能力。洽洽何时能达到这个目标呢?


洽洽坚果泰国工厂正式投产 营收四成目标引关注


据介绍,洽洽泰国工厂2017年开始建设,总投资5亿元,工厂占地144亩,一期建成两条葵花籽类产品的自动化生产线,投产后年销售额预计在10亿泰铢,年利润预计达1亿泰铢;二期将引进坚果类产品生产线,开拓坚果加工、贸易、品牌、分销业务。所有生产线投产后年销售额将在25亿泰铢左右,年利润将达2亿泰铢。


“经过新加坡、印度尼西亚和马来西亚多地的地理位置、国际贸易壁垒、优惠政策等多方面综合因素比较,最终决定在泰国建厂。”洽洽相关负责人透露,目前在东南亚市场已经完成了所有国家的经销商开发。


洽洽公布的数据显示,2018年洽洽整体实现营业总收入41.91亿元,同比增长16.34%,营业利润5.45亿元,同比增长48.68%,利润总额5.77亿元,同比增长38.23%。其中,海外市场为2.4亿元,占总营收的5.7%,同比增长11.17%,东南亚则占据了海外市场销售收入1/3的比重。


按照年初洽洽发布的全球战略,未来,洽洽将达到百亿元的销售规模,海外市场的占比将达到30%-40%,即海外销售规模要达到30亿-40亿元的规模。


中国食品产业分析师朱丹蓬认为,洽洽泰国工厂建成投产后,将进一步满足泰国及东南亚的市场需求,帮助实现洽洽全球营收100亿元、海外营收40亿元的发展目标。


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不过,想要实现海外市场30亿元以上的营收目标并非易事。据了解,洽洽在泰国推出的产品广告,以泰国为代表的东南亚地区主打的是椰香味。有消息人士透露,洽洽曾经想为泰国市场单独打造冬阴功味,但这需要专门研究配方,如果最终只能供应一个市场,对洽洽而言成本太大,最终只能作罢。


对于零食企业的“出海”,一位不愿具名零食企业人士向北京商报记者表示,海外市场是企业新的增长点。洽洽从产品研发、品牌影响力和终端都有一定的优势。但国内坚果炒货行业竞争严峻、口味单一、同质化的问题严重存在,这也表明国内行业的竞争正努力通过海外市场寻找差异化。


如今,市场掀起了一股每日坚果的风潮,百草味、来伊份、良品铺子、洽洽等休闲食品品牌都相继推出每日坚果产品。数据显示,每日坚果相关品牌仅京东平台就有300余个。战略定位专家、九德定位咨询创始徐雄俊认为,“通过泰国工厂的投产以及海外市场的开拓,能够在海外市场取得一定的成绩,进而可以形成对国内市场的反哺”。


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不过,在海外消费市场,特别是成熟的经济体,如欧盟、北美市场,有更高的食品安全质量标准与更为严格的政府监管。徐雄俊表示,如果洽洽能够在这些成熟市场经受住监管考验,同时获得消费者的青睐,将传递更为可信的质量信号,对构建国内消费者信任和品牌影响力的提升也有帮助。


洽洽食品(泰国)工厂在泰国洛加纳大城工业园区举行隆重的投产仪式


泰国大城府府尹Mr.Sujin Chaichumsak、中国安徽省政协主席张昌尔、中国驻泰国___商务参赞张佩东、泰国BOI总部审批总长MR.Suthiket Thatpitakku、泰国大城FDA局长MR.Thepsak Angkhanawisarn、中国安徽省合肥市政协主席韩冰、中国安徽省政协副秘书长、办公厅主任江刘伍、中国安徽省经信厅厅长牛弩韬、中国安徽省外办副主任张力芳、中国汽车工业工程公司副总李正校、泰国安徽商会会长汪洋、洽洽食品董事长陈先保等多位领导悉数到场,共同见证这一历史性时刻。


与此同时,洽洽食品首个EPC(设计、采购、施工一体化)项目、首个跨境工程项目、全球“第一座”坚果海外工厂首次对外开放,接受来自国内外诸多主流媒体和社会大众的检验。


01、首座海外工厂落户泰国,成就全球坚果行业典范


在施行全球化的战略中,洽洽有着自己清晰的生产布局规划。


2000年,洽洽开启国际化之路,并逐渐成长为我国出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。历经20载,洽洽深耕坚果行业,不断加快全球化布局,致力于从全球领先的瓜子企业迈向全球领先的坚果休闲食品企业。


据悉,洽洽泰国工厂总投资额 5 亿人民币,一期已建成两条葵花籽类产品的自动化生产线,投产后年销售额预计在 10 亿泰铢左右,年利润预计达 1 亿泰铢;二期将引进国际先进的坚果类产品生产线,开拓坚果加工、贸易、品牌、分销业务。


洽洽坚果泰国工厂正式投产 营收四成目标引关注


洽洽泰国工厂建成投产后,将进一步满足泰国及东南亚市场需求,在推动当地经济发展的同时,持续助推洽洽全球化发展目标的实现。


作为洽洽在生产全球化布局的道路上迈出的重要一步,洽洽泰国工厂的顺利投产,是顺应国家“一带一路”政策的具体落实,意味着洽洽全球化战略进入了全新阶段,更是洽洽为实现“从全球领先的瓜子企业迈向全球领先的坚果休闲食品企业 ”愿景所迈出的坚实一步。作为中国坚果品牌走出去的“新名片”,洽洽泰国工厂也将开启中国坚果品牌全球化的新征程。


02、践行“一带一路”倡议,辐射东南亚市场逐鹿全球


一直以来,东南亚市场都是洽洽海外销售的核心区域,为快速服务市场,提高产品新鲜度,洽洽多年前就曾考虑在东南亚国家投资建厂计划。在确定泰国建厂之前,相关工作人员经过实地考察新加坡、印度尼西亚、马来西亚等国家之后,经过对地理位置、国际贸易壁垒、优惠政策等多方面综合因素比较,最终决定将公司的海外第一个工厂落户泰国。


投产仪式上,洽洽食品董事长陈先保代表公司对长期以来关注与支持洽洽的社会各界表示感谢。陈先保分享道,洽洽是一家现代化休闲食品企业,以坚果炒货为主营业务,集自主研发、 规模化生产、市场营销为一体,营销网络覆盖中国各地及海外 40多个国家和地区,市场占有率居中国同行业第一,被誉为中国坚果炒货行业的领跑者。


凭借20年的坚果生产经验,洽洽脚踏实地的“苦练”技术革新、全产业链布局等基本功,逐步构建起专业化、现代化的“坚果质造”体系。如今,在整个坚果行业有了更坚固的基础下,洽洽逐步走上海外的攻城拔寨之路。


作为洽洽踏出品牌全球化新征程的重要一步,洽洽将泰国工厂定位为面向东南亚市场的桥头堡,其战略地位的重要性也不言而喻。未来,洽洽在深挖海外主流市场的同时,也将持续扩大泰国工厂基地的生产规模。


在有效地满足泰国及东南亚市场需求之外,大大缩短国际物流周期,提高坚果产品新鲜度,为消费者提供安全、新鲜、美味的坚果休闲食品。


03、国内外主流媒体亲身探厂,洽洽质造引领中国坚果行业“走出去”


投产仪式当天,来自国内外诸多主流媒体亲临现场,一睹洽洽质造工厂的风采。通过亲身实地的探访,大家深刻感受到洽洽质造的新鲜理念。


得益于完善的全球化布局,目前洽洽已在全球拥有100多万亩坚果原料种植基地和9家国际标准的全球自有工厂,自主把控坚果生产品质。为了保证坚果的新鲜品质,洽洽从全球坚果优质产区优选当季的新鲜原料,采用冷链运输,送往洽洽全球九大坚果工厂。


所有原料采用现剥现用,且在加工环节,工厂内温度常年控制在21℃,湿度控制在60%以下,让消费者能够吃到更新鲜、更健康的坚果。从原料采集、就近仓储、冷链运输、到充氮保鲜、微压轻焙、自动化生产线等,让产品在每一个链条环节都有“新鲜”保障。


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